Александр Шаронов - слушать все песни

Демонизация

Борьба и сотрудничество

Тактические приёмы монстра

Произведи замену

Повышенный тон. Необоснованное обвинение

Шаги навстречу

Перевести переговоры на другой слой

Предисловие

Вы живёте именно так, как умеете вести переговоры

Переговоры — это спорт

Вооружённые овцы опаснее вооружённых волков

Основная задача переговорщика

Кто такой Мистер Рацио?

Кто сильнее?

Интересы

План Б

Что у вас есть в наличии?

Дедлайны

Путь победителя

Бери и уходи, или Шантаж

Демонстративное пренебрежение и игнорирование

Торг без правил. Привлечение конкурентов

Безальтернативный вопрос

Выход есть

Новая информация

Поиск неожиданных решений

«Оставьте меня одного!»

Правило 12 часов

Заключение